引領(lǐng)時(shí)尚  品牌定位  激活賣場(chǎng)
    有人說：沒有時(shí)尚，就沒市場(chǎng)；也有人說，沒有品牌，商品在消費(fèi)者心中就沒有位置；可對(duì)鼓商人說，有了時(shí)尚不等于就有品牌，以時(shí)尚、品牌來定位商品，通過豐富多彩的促銷活動(dòng)才能凝聚消費(fèi)者。
    敏銳地感受市場(chǎng)潮流，透視人性本質(zhì)，把對(duì)人的理解融入到銷售、公關(guān)、售后服務(wù)中，把握消費(fèi)者真實(shí)需求的脈搏，為經(jīng)營(yíng)的品牌商品定位，這才是鼓商集團(tuán)這幾年在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的訣竅。
    利用模特展示商品，來吸引大家的眼球，以擴(kuò)大商家以及商品的知名度，鼓商人以時(shí)裝模特大賽——引領(lǐng)時(shí)尚。
    今年7月25日，由鼓商集團(tuán)主辦的首屆襄樊“鼓商杯”簽約模特大賽決賽在鼓樓文化廣場(chǎng)舉行，21名在預(yù)賽中勝出的男、女模特身著各式名牌服裝，在T型臺(tái)上進(jìn)行了個(gè)性展示、才藝表演等項(xiàng)目的角逐，最后12名優(yōu)秀選手脫穎而出，成為鼓商簽約模特。鼓商集團(tuán)舉辦模特大賽，目的是為了發(fā)掘襄樊優(yōu)秀的模特人才，推動(dòng)襄樊精神文明建設(shè)，同時(shí)也為展示和宣傳鼓商集團(tuán)的現(xiàn)代魅力和活力，搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)鼓商，引導(dǎo)消費(fèi)者識(shí)別時(shí)尚品牌服裝。
    大賽結(jié)束后，一位名叫“天中云”的網(wǎng)友在鼓樓網(wǎng)站上寫下熱情洋溢的留言：“鼓樓，是襄樊知名品牌，是襄樊經(jīng)濟(jì)的縮影，鼓樓的興衰成牽動(dòng)著眾多襄樊人的心。利用模特展示商品，來吸引大家的眼球，以擴(kuò)大商家的知名度和銷售業(yè)績(jī)，看了‘鼓商杯’模特簽約大賽，感觸頗多。活動(dòng)內(nèi)容豐富，多姿多彩，意義深遠(yuǎn)，展示了鼓樓的新形象。希望鼓商集團(tuán)能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大商品消費(fèi)的普及面，讓各個(gè)層次的消費(fèi)者都能在鼓樓買到稱心如意的商品。”
    定位決定著購(gòu)買，所謂定位：就是讓品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)最有利的位置，使商品成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。鼓商人把這叫——品牌定位。
    近年來，鼓商集團(tuán)進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，變商品經(jīng)營(yíng)“大而全”為“大而精”，以品牌經(jīng)營(yíng)為龍頭，名優(yōu)中高檔品牌為主體，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    在品牌經(jīng)營(yíng)中，公司做到“二變”：一是變品牌引進(jìn)雜亂無序?yàn)椤捌放茰?zhǔn)入”，由經(jīng)營(yíng)管理部建立商品品牌檔案，詳細(xì)記錄品牌的產(chǎn)地、類別、聯(lián)系方式和代理商資料，再結(jié)合本地消費(fèi)實(shí)際和公司經(jīng)營(yíng)商品品牌來定位，向各商場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的商品品牌目錄。品牌商品的購(gòu)進(jìn)、入庫(kù)、發(fā)放都要經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收和審查。公司定期對(duì)各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)的品牌商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、審核和調(diào)整。從中淘汰銷路不暢的品牌，新進(jìn)一批國(guó)際國(guó)內(nèi)知名暢銷品牌；二是推行品牌動(dòng)態(tài)管理，變品牌進(jìn)入“一‘進(jìn)’永逸”為“末位淘汰”。公司將經(jīng)營(yíng)的3萬多種品牌商品劃分為7大類，進(jìn)行登記入冊(cè)，納入電腦管理。定期公布品牌銷售情況。先后為消費(fèi)者提供了松下、飛利浦、西門子、三星、東芝、海爾、長(zhǎng)虹、王牌、康佳、創(chuàng)維、格力、美的等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌家電；金利來、華倫天奴、老爺車、金蘋果、美國(guó)船王、紅豆、花花公子等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌服裝。
    文化廣場(chǎng)搭臺(tái)，經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)唱戲，公司經(jīng)過精心策劃，廠商聯(lián)誼與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)了銷售，增加了效益——激活賣場(chǎng)
    一直以來，鼓商集團(tuán)最大的愿望就是以專業(yè)化的品質(zhì)，超值實(shí)惠和完善的售后服務(wù)來回報(bào)社會(huì)，回報(bào)廣大消費(fèi)者。
    公司通過招商引資，變傳統(tǒng)的單一百貨零售為多元化招商引資。麥當(dāng)勞、春天大藥房、魅力匙健身俱樂部、福鑫休閑餐廳、網(wǎng)絡(luò)咖啡廳、歌莉斯蘭美容廣場(chǎng)等先后落戶鼓商，盤活了整個(gè)西大樓，使公司成為集購(gòu)物、休閑、游玩、餐飲為一體的特色化、超值化的綜合性大型賣場(chǎng)。
    公司經(jīng)過精心策劃，先后推出了“鼓商喜慶‘三八’，特別的愛給特別的您”、“慶五一，黃金時(shí)段讓利購(gòu)物”、“中秋有獎(jiǎng)猜謎”、“國(guó)慶百名顧客幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”、“周周購(gòu)物中大獎(jiǎng)，請(qǐng)君港澳八日游”、“現(xiàn)金請(qǐng)您一把抓，猴年財(cái)運(yùn)送到家”等促銷活動(dòng)，精彩迭出。鼓商家電城還為商戶提供播音、吊牌、POP、專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布，再配專業(yè)化售后服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)注入強(qiáng)大的商業(yè)活力。各商場(chǎng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特色，也相繼推出了服裝新品展示會(huì)、廠商聯(lián)誼會(huì)、購(gòu)物送禮品等豐富多彩的促銷活動(dòng)，吸引眾多消費(fèi)者，激活了賣場(chǎng)。
（信息來源：襄樊晚報(bào)）